大清罕王酒业各地上市流程
战术推进
铺货期（15天）
A.城区:以中型以下酒店为重分两个区,两部车同时铺店，第一次拜访不要急于销售，说明我们产品的优势及奖励政策，请客户品尝产品，根据情况可给赠送客户两瓶，建立客户户档案（店名、店主姓名、手机、电话、经营品种等）做好POP的张贴。
B.乡镇:选取重点乡镇，有客户的由当地二批带领地毯式推进，全面将大清罕王哈不倒酒铺市，不落下每一个终端网络，在铺货的同时，要求每一个终端门口张贴2-4张POP宣传画；每一个终端货架陈列6-8瓶产品；建立完整的客户档案（店名、店主姓名、手机、电话、经营品种等）。
C .及时的电话人员回访。
培育期
(一个月) 铺货完成后，转入市场培育期，加大对重点酒店及乡镇市场的精耕细作及营销活动的开展。
方案：
A、有针对性的投放大额奖品，并以奖品交接为依托，举办奖品交接仪式（鞭炮、锣鼓秧歌队）；
B、在集市上举办购酒抽奖及宣传活动。抽奖即要让消费者得到奖品，并以此通过人与人之间的交流宣传，达到扩大大清罕王哈不倒酒的知名度（中奖率100%）；
C、通过客户档案的建立，公司与代理商协作，可通过电话、短信、人员回访等方式与终端客户建立良好的互动平台，拉近与终端客户的距离，体现市场与市场，客户与客户的友好交流作用；
D、通过广告车的巡回回访，加深消费者对大清罕王哈不倒酒的认知度；
E、有计划、有针对性的对终端客户进行客情回访，及时兑奖，及时更换POP宣传画，及时进行产品陈列的检查，走近终端客户，与他们成为知心朋友。
发展期
(产品铺货一个月后) 在大清罕王哈不倒酒发展期，大清罕王哈不倒酒的产品系列将沿着已形成的稳固的终端渠道顺水推舟，需要尽快制定良性市场运作方案。
A、加大扶持二级商的力度，促使乡镇二级商的自主能动性，促使乡镇二级商进行有效的市场巡访及维护，形成自然销售量；
B、公司与代理商协作，对乡镇代理商予以及时的市场支持（兑奖活动、抽奖活动、送货车的广告牌制作等）；
C、制定完善的月销售任务并通过乡镇二级商的任务与奖罚制度，适度给乡镇二级商以压力和动力，促使乡镇二级商的自主性、自觉性的发挥，扩大大清罕王哈不倒酒的市场销售量和占有率的提升！
完善期
大清罕王哈不倒酒在当地区域的市场网络建立及良性发展，公司与代理商共同发展维护扩大大清罕王哈不倒酒的市场。
A、完善市场渠道及网络；
B、淘汰或补充乡镇二级商队伍，优胜劣汰，充实有能力、有信心、有实力的乡镇二级商网络；
C、使大清罕王哈不倒酒成为代理商和乡镇二经商的主要经营品种；
D、加大市场宣传及品牌推广力度（车体广告、平面及媒体广告等）；
E、严格区域与区域之间，乡镇与乡镇之间的渠道划分及管理稳定大清罕王哈不倒酒的价格体系；形成各区域之间优势互动，公司将以严格的奖罚支撑该体系的形成与发展；
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