最 厉 害 的 导 购
一个乡下来的小伙子去应聘城里＂世界最大＂的＂应有尽有＂百货公
司的销售员．
老板问他：＂你以前做过销售员吗？＂
他回答说：＂我以前是村里挨家挨户推销的小贩子．＂
老板喜欢他的机灵：＂你明天可以来上班了．等下班的时候，我会来看
一下．＂
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬．但是
年轻人还是熬到了五点，差不多该下班了．老板来了．
老板问他：＂你今天做了几单买卖？＂
＂一单．＂年轻人回答说．
＂只有一单？＂老板很吃惊地说，＂我们这儿的售货员一天基本上可以
完成２０到３０单生意呢．你卖了多少钱？＂
＂３０００００美元．＂年轻人回答道．
＂你怎么卖到那么多钱的？＂目瞪口呆，半晌才回过神来的了老板问
道．
＂是这样的，乡下来的年轻说，＂一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩．接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线．我问他上哪儿钓鱼，他说海边．我建议他买条大船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长２０英
尺有两个发动机的纵帆船．然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船．我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型＂巡洋
舰．＂
老板后退两步，几乎难以置信地问道：＂一个顾客仅仅来买个鱼钩，你
能卖给他这么多东西？＂
＂不是的，＂乡下来的年轻售货员回答道，＂他是来给他妻子买卫生棉
的．我就告诉他＂你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？＂
这个故事的真实与否我们姑且不论，但从我们不难发现，顾客的潜在需求是一个很大的市场，只要能够如故事中的年轻人那样，循循善诱，努
力开发，一定会让你成为销售中的精英．
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