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精选营销实习报告范文汇编

2022-10-03 来源:好兔宠物网

  一、实习的基本状况

  实习时间:20xx年2月-20xx年4月

  实习地点:郑州市

  实习单位:河南东方正大有限公司

  二、实习过程概述

  我们的实习大致分为两个阶段:第一阶段是我们的岗前培训。通过这一阶段的学习,我们了首先解到唐人神集团的进展轨迹:唐人神的第一步棋争创名牌立市场,其次步棋引进外资上规模,第三步棋兼并联合集团化,第四步棋体制创新增活力,第四步棋做大做强走世界。其次、唐人神的进展战略优势与企业文化。第三、学习服务礼仪,这是作为一个营销员的基本要求,他要求我们在工作中要机灵敏捷,保持好自己的形象,不断丰富商品的专业学问。第四、了解产品和产品的质量。第五、学习养殖的基本学问与管理方法。第六、市场营销的基本学问。第七、沟通的基本技巧。实习的其次阶段是我们下市场,以一个一般营销员身份为公司做全面客观的市场调查,为公司更好的.了解市场作预备。除此之外,我们还充当宣扬员的角色,向客户宣扬我们公司的产品,了解我们的产品。

  三、主要实习岗位和实习内容

  本着加深对专业学问的理解,扩大学问面、认清专业进展方向,我们作为一个一般的营销员,一方面在市场一线做市场调查,另一方面对客户宣扬产品,在这要求我们不仅要有丰富的营销学问,还要有坚韧的意志力,把平常所学的基本理论学问运用到、实践中并从中猎取珍贵的阅历,实践阅历对一个营销员来说是很重要的,是一个营销员取得胜利的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧,提高沟通效率。在实习中,我们还要学会面对拒绝,拒肯定一名营销员来说是首先要学会的,同时也会伴随着事业的始终,所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的熟悉到在营销中团队精神的重要性。

  四、实习收获和重要心得体会

  通过本次实习,我们对市场营销专业有了更深化的了解,对以后的学习有重要的影响,同时也为我们以后的工作积累了珍贵的阅历。在实习中,我们理论结合实际,真正的把理论学问运用到实践中,用所学学问解决生活中问题,在实习期间,绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售,从中获益良多。收获主要有四个方面。一是通过投入市场一线工作,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

  五、存在不足和建议;

  本次实习让同学收获许多,但是还是存在一些问题和不足。

  (1)、在艰苦的环境下,许多同学都不适应,导致我们的提前结束实习,没有坚持到最终,所以在今后我们还要加强我们的适应力量。

  (2)、在实习的过程中,公司安排给我们的师傅没有尽到应有的责任,以至于我们在实习过程中没有得到一个好的开头。

  (3)、实习的内容狭窄,我们的实习仅限于市场一线,对其他环节不了解,对一个营销员来说要了解营销工作的各个环节,这是实现营销专业人才培育目标的重要途径,尤其有助于同学就业。

  (4)、加大教学改革力度。以、需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前、需要大量的市场营销人才,可是,我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件,只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要讨论营销人才的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。

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