1、谈判总是在最后期限快到时(或已经超过时)才有可能成立，不要期待过早的结论。
(1)耐心与消除紧张的自我控制十分重要：
学着控制自己对不安、紧张、焦虑的反应，保持镇定并维持警觉;注意对方的反应，要等到最有利的时机再行动。
2、不能轻易向对方泄漏己方的谈判日程与截止期限。
二、最后期限的攻防战：
1、期限的力量：迫使人们采取行动
2、不要为期限所困;
3、对方也有期限;
4、面对期限的攻防原则：
未获利之前，必须缓慢行动;必能获利之时，必须紧急行动。
三、合理运用各种计谋
1、知己知彼，百战不殆
2、以退为进
3、美人计
4、偷梁换柱
案例：
20xx年，日本火影学校经营惨败，面临破产，英国霍格沃茨学校打算全面收购日本火影学校，于是派了一只谈判队伍去日本进行收购价格谈判，领队人名叫谭必胜。
场景一(出发前全部人员都小心谨慎)
(旁白：英国霍格沃茨校长室)
霍长：谭，此次收购意义重大，一定要不惜代价把火影忍者学校拿下。
谭：是，校长。
(谭打电话给TB)
谭：全部到天台集合。(说完走了，TB赶到天台)
谭：此行去日本，大家要认真考察，尽量压低成本。
TB：是，主任。
场景二
(旁白：日本火影学校办公室)
李：蠢一郎，霍格沃茨的谈判队伍将要到达，你可要好好招待人家，知道吗?
蠢：是，是，是，我一定好好招待他们。(弯腰，诚惶诚恐)
(经理走出去，蠢打电话把CB都叫进来，CB走进来)
CB：主任(边说边点头)
蠢：你们几个随我去接待贵宾，好好表现，知道吗?(凶狠)
CB：知道……知道
场景三(谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备)
(旁白：火影学校天台)(鞠躬)
蠢一郎：欢迎你们来到日本美丽的名古屋。路上辛苦了!
谭：不辛苦不辛苦，这里太美丽了!
蠢：谢谢你们公司肯收购我们即将破产的学校啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊!
必胜：哪里话，哪里话，应该的，应该的!哈哈….
(接着日本商人说了一大堆奉承的话，英国派去的商人渐渐的得意忘形了)
CB1：谭先生你真帅哦!(嗲)
CB2：贵校实力真强悍，不仅出了伏地魔，还出了哈利波特!佩服
CB3：谭先生，人家好佩服你哦，真是闻名不如见面
蠢：我们日本很漂亮吧，一场来到如果不到处去游览一下真的是遗憾啊!要不这样吧，我代表我们公司领你们到处去走走玩玩吧，怎么样?
必胜：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..
蠢：哦，对了，不知道你们这次来日本打算留几天啊，要不我们很难具体地安排行程啊。
(蠢在套谈判日期)
谭：哦，就留那么一个星期而已啦，下星期一就要走了…(说完，捂了嘴巴)(时间泄露了)
蠢：那就太好了，我叫我的手下帮你们安排一下游玩行程吧，保证你们玩得开开心心啊…我们日本，美女大大的有!大大的有(分散谭的注意力，扰乱谈判日程，拖延时间)
……蠢CB1包围谭，CB23带TB(CB带谭到处游玩)
(旁白：就这样，谭必胜他们被领到一间五星级酒店休息，接下来的一个星期，他们跑遍了名古屋好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有准备好谈判的相关准备。)
谭：哇!日本的姑娘太漂亮了!啧啧!好……好……
蠢：谭先生，这是我们经理的一点小小心意，请一定要收下。
谭：太客气了
蠢：那不打扰您休息了!明天见!
CB：谭先生，我们送您去休息吧!
谭：好!哈哈!(说完走了)
场景四(第二天火影学校会议室，谈判失利)
李：谭先生，这是我们学校的校长，关女士
关：谭先生您好
谭：您好。
关：这次谈判将由我全权负责，请坐!
“咚咚”
OL敲门，走进办公室，手拿着文件夹，走着走着文件夹不小心掉了，资料散出来。OL赶快拣起(慌张的表情)，拿给关
关：请进
谭：关，这是……
关：没什么，一些无关紧要的资料。
(TB1经理，那是昆仑派的意向书
2没想到他们也下手了，我们可要加大力度拿下阿
3是阿，经理
谭：谈谈再说
关：这是我们商议好的价格，请您过目。
谭：不行，不行，这个价格太高了，我们公司决不同意。
关：我们学校在国际教育界的地位是大家有目共睹的，只是由于最近经营不当才无奈转让，我们学校绝对值这个价钱。
这时，霍校长打电话给谭
谭：关校长，不好意思，我接个电话(说完走开了)
霍长：谭主任，一定要拿下，不容有误!知道吗?(严厉)
谭：是，是。(擦擦汗，焦急)
蠢看着谭，然后对着关说
蠢：校长，看来他们是很心急，我们一定要抬高价格
关：恩(不出声的)
(谭接完电话走回来)
谭：关校长，我们是抱着诚意来的，不如大家都让一步吧!
关：不行!我们学校的实力那是不容质疑的，在国际上也是数一数二的，我们就是这个价。
谭擦擦汗，强做镇定，以及不屑
谭：关校长，哼，如果你们不按照我们的方案来，我方将放弃贵校，日本也不是只有你们火影学校的，还有风水木等忍者学校。
关：呵呵!谭先生，您觉得其他学校比得上我们火影吗?
谭：……虽然比不上，但是也差不多。(语气无力，自欺欺人)
(旁白：谭一行人的规程日期被日本人掌握了，而且被日本人发现了他们急于收购学校，所以火影一方一直强硬的坚持，等待谭必胜的妥协……)
…………谈判中
谭不时擦擦汗，看看表，焦急
谭：关校长，贵方的价格还是太高了，我们无法接受。
关：呵呵!那我们在谈谈!
(电话想起，OL拿起电话走出去外面，一会儿回来，在关耳边小声说着，关笑了，面无表情，站起)
关：谭先生，我看今天是谈不出什么结果了，不如明天再谈好吧!
TB1拉了拉谭，焦急的看着他
(谭心里想起了校长的嘱咐，校长的话想起“谭主任，一定要拿下，不容有误!知道吗?”)
(谭心里想着，如果我搞不定那还怎么回去面对校长，哎!那我的饭碗不就……哎)
(谭立马拍桌而起)
谭：不，我们决定依照贵方的方案来谈，我们先签意向书吧!
关：不急!我看大家也累了，先休息十分钟吧!我先失陪了，等下见谭先生!
谭：关校长……
场景五(谭与团队在讨论，可惜因焦急而迷失了方向)
TB3：谭主任，关校长怎么不签了?难道是中国昆仑派来人了?(TB3在谭耳边悄悄说)
谭：你说的有理，哎，都怪我们这几天被他们拖延了时间。(懊悔)
不行，你去给我探察下情况。(指了指TB2)
TB2：是，主任
(说完就悄悄的走了，鬼鬼祟祟的跟着关)
场景六(关和收下在密谋，实行顶包计)
关和OL走在路上
关：你等下假扮昆仑派的人，知道吗?
OL：是，校长。
场景七(TB2跟着关，来到其办公室门口)
关：昆仑派的道长您好!在下火影忍者学校校长，关门菜菜子!
OL：恩!关门女生你好!贫道悟能，今奉掌门之令前来洽谈收购贵校!
(门外的TB2听到这里，顿时方寸大乱，跺跺脚，赶快跑回会议室)
OL打开门看了看
关：走了?
OL：恩，走了
关：哈哈!
OL：哈哈!
关：走得好!我们走
场景八(谭等人上当受骗)
TB2慌张跑进会议室
TB2：主任，不好了，昆仑派派人来洽谈了!
谭(立马站起，六神无主)：什么真的?你确定
TB2：是真的，我亲耳听到的。这可怎么办阿主任。
“咚咚”关等人走进
关：谭主任，休息得怎么样阿!还要不要休息下!
谭：不必了，关校长，我方刚决定在贵方的基础上提高10%的价格，毕竟，火影学校可是国际数一数二，价格太低可配不上它!
关：呵呵!那我们现在签字?(边说边拿其合同)
谭：恩!马上签字!
签完字
关：合作愉快!呵呵!
谭：合作愉快!呵呵!(强颜欢笑)
就这样，因为谭的疏忽，霍格沃茨学校以绝对高的价格收购了只留下一个残壳的火影学校，十分不划算!
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