产品营销方案策划

　　一、我们家庭农场的竞争力是什么

　　1、农家乐，体验真正的田园乐趣;

　　2、独有原生态特色养殖食品;

　　3、真正的趣味、真正的健康娱乐;

　　4、真正的生活享受;

　　5、让网络与生活将幸福最完美结合;

　　二、农庄的优势与人群开发

　　鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

　　好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)

　　好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)

　　好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)

　　好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)

　　好处5、对企业团体进行拉动;(企业)

　　——最终目的：

　　将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。

　　三、农场的组成

　　农园种植

　　·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)

　　·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)

　　·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)

　　·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)

　　——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;

　　鱼塘垂钓

　　·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。

　　四、农场销售对象输入标题

　　1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主

　　五、销售策略

　　我们把目标市场定在整个武汉( 农用地、 商住地、 工业地)市区，主要消费对象是武汉的所有市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。

　　我们应当采取以下策略进行销售

　　1、 确定目标市场并划分主要的区域。

　　2、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　　3、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

　　阶段目标(可分四个阶段)

　　第一阶段：展示期(2个月)

　　在此阶段，我们处于形象宣传的展示期。

　　此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。

　　在此情况下针对目标群。

　　第二阶段：市场开发期：(3个月)

　　在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。

　　第三阶段：第一高潮期(1个月)

　　在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。

　　1、 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。

　　第四阶段：第二高潮期(2个月)

　　1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销，开展针对性活动。

　　六、销售办法

　　1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年

　　2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。

　　3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。

　　4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。