幸福里车位销售说辞0108

幸福里车位销售说辞

一、 电开说辞

您好：

打扰您了，我是富源·幸福里置业顾问XXX，咱们幸福里地下车位现在开始排号了，认购就送2000元加油卡，还可送您1万元物业暖费代金劵，您看您最近有购车位打算吗？

客户答：没有

回复：好的，那打扰您了，祝您生活愉快，再见！

客户问：车位多少钱？

回复：咱们车位是12万一个，但是咱们现在正值年前，公司也是特别推出了购车位年终大优惠活动，根据您的实际情况会有很多优惠减免，核算下来您现在买一个车位是非常划算的，这次优惠只截止到年前，过完年就没了。您看您什么时候有时间过来我给您详细介绍并核算一下。（接电说辞）

如客户非要在电话里问清楚优惠完是多少钱？

回复：是这样的，咱们本次年终购车位大优惠活动是根据每个客户付款方式，还有所住楼栋、所选位置不同而有不同优惠方式的，所以这个我没法在电话里给您确切的最终优惠价格，您还是来售楼部咱们见面详细谈谈，我了解了您的这些情况会给您计划核算最优

惠的活动价格，保证让您满意。而且咱们售楼部有统一的车位分布图，您想选哪个位置都是需要您过来亲自看亲自选的，您看您什么时候有时间呢？

注意事项：目的是约客户到案场，客户问到的一些问题要结合生活与销售说辞适度灵活掌握，释放适当信息吸引对方到案场。要求不给具体核算，不能露底，问价格就说到案场一套一套查。

二、 销售说辞

您好，欢迎参观，您是想看下幸福里车位吗？

您买的几号楼，家里车是什么车呢？

咱们临近年终，公司特批的购车位年终大优惠活动，现在是排号阶段，交5000抵20000，同时分贷款和一次性付款两种优惠方式，贷款是在交5000抵20000的基础上，额外再送您2000元加油卡一张；一次性付款是在分期优惠的基础上，再额外送您1万元的物业暖费代金劵。此优惠仅限年前这段时间，过完年这些优惠就没啦，所以您现在买是最划算的。

客户：我现在都没住进去，买车位有点早，不着急。

答：现在家家户户都基本有车了，我刚才已经说过，咱们这次的优惠幅度是最大的，一来您现在买的话，所有折扣算下来不到10万就能买一个车位，既划算又解决了您以后的停车问题，而且咱们小区车位很紧张，如果您再考虑的话很可能就选不到了，或者离您家近的位置就被别人买走了。您想想，您现在选这么多位置任您挑，您完全可以选一个离自己家近的车位，以后也会特别方便。二来咱们幸福里属于高端社区，以后肯定家家户户

都会有车，现在很多小区都出现“停车难”的现象，有的业主下班急忙回家抢占车位，或是有硬抢车位造成邻里矛盾、不规范路边停车造车爱车刮碰、贴条罚款等等麻烦事。所以您早点买车位绝对是最明智的选择，而且现在正好年底还有这么大的优惠力度，更划算。

您看您想选哪个位置的车位呢，我带您上楼看下车位图纸，我帮您选一个离家近的好位置。