人寿保险业务落后剖析
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发布时间：2022-04-23 18:21
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时间：2023-08-28 05:47
[沈阳]寿险市场竞争升级
年初，外资保险公司将进入沈阳。为了在洋保险到来之前“圈”到更大的市场份额，各保险公司纷纷开拓潜在客户。昨日记者了解到，沈城的寿险市场更是先行一步，各家寿险公司推出的险种已经超过了千余种，其每月的保费收入也创下了近年的新高。
“相对于上海、北京等保险业务发达的城市来说，沈阳的保险市场开发远远不够，因此有着更大的发展空间。”中国平安保险公司的陈章政告诉记者，“外资保险的抢滩会使沈阳的保险市场摆脱不温不火的状况！”
各家保险公司都很清楚，谁在年底前争取到更多的客户，谁就能在明年与洋保险的竞争中占得先机。辽宁省保险协会的统计资料显示，今年以来，沈阳地区每个月的寿险业务收入较去年增长了六成以上，其中，7月13日才进入沈阳市场的太平人寿仅用两个月的时间就以5002万元保险收入创造了沈阳保险界的奇迹。
沈阳市人寿保险学会秘书长朱宝昌表示，在全国大多数城市的保险市场上，一家新开业的寿险公司保费年收入也就几百万元，但太平人寿业绩的“井喷”，说明了拥有了“抢滩意识”各家保险公司变得更有竞争力。
太平人寿沈阳分公司开业以来，以“真诚服务，用心经营”的公司经营理念，吸引了一大批热爱寿险事业的优秀人士，建造了“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”，目前拥有近200人的职工队伍，在银行保险、个险、团险三个业务系列均打下了夯实的基础，特别是与各大商业银行通力合作的银行代理业务，创作造了银行保险业务的新模式，成为银行保险业务的典范。截至9月13日，公司共进保费5002万元，其中银保业务4626万元，个险业务157万元，团险业务219万元，初步实现了公司开业已始提出的打好基础，高速发展的目标。
在寿险市场的激烈竞争下，人寿沈阳分公司2002年实现保费收入15亿元，占人寿辽宁省公司的三分之一，在人寿总公司系统大中城市排名第11位，位居东北副省级城市之首。(大资金积极调整哪些股票才是真正凶猛龙头？)
人寿沈阳分公司自去年伊始，便加快调整经营结构和营销策略。公司举行了“首季攻坚战”、“新春开泰”竞赛等一系列活动，实施了“农村包围城市”的战略，增加了团险品种。为了大力发展兼业代理这个新的业务增长点，人寿沈阳分公司还与工行等8家金融机构签约网点359个，实际完成保费收入4亿余元。
针对寿险公司银代、团险业务一定幅度的缩水现象，中国人寿一位不愿透露姓名的人士分析指出，从统计报表即可看出，此次缩减银代和团险业务的，大多数是有一定的市场、客户和资金基础的寿险公司，如泰康人寿、新华人寿、太平人寿……目前这些企业都已经正式驶进轨道，扩大保费收入，已不再是最终目的，稳健、持续对这些企业来说才是现在的发展方向，因此他们要进行经营战略转型，摒弃一部分经营成本较高的团险和银代业务。大力发展个险业务，不仅经营成本相对偏低，个险业务的期缴保费也对公司的可持续发展有重大作用，帮助企业实现经济效益最大化。
截至年底，省城保险业对外资紧闭的“大门”将彻底打开。在此前夜，近期沈阳的保险市场一片热络，大地和中华联合两家财险公司先后被批准在沈设立分公司。据消息灵通人士透露，今年下半年，还将有数家新的寿险公司进入沈阳市场。据统计，目前在沈阳正式对外开设或拟开设寿险、财险的公司已经达到十余家。毫无疑问，今后的省城保险市场将是一片“血雨腥风”，不同的保险公司间会在市场、客户和人才等方面展开激烈的争夺，同时也将带给消费者更多的选择。
新闻事实
财险公司以品牌姿态入沈几天前，我国首家由国有独资企业吸收境外知名企业参股设立的中国大地财产保险沈阳分公司举行了揭牌仪式。与常规的开业仪式不同的是，大地财产保险与辽宁大学经济管理学院联合设立保险教学科研基地的签约仪式成了当天的主要内容。大地保险沈阳分公司总经理车驰表示，分公司是大地保险在东北地区首批设立的省级公司。无论是公司规模，还是在财险市场的占有率方面，它都处于起步阶段。对于采取这样一个别开生面的开业揭牌仪式，车驰坦率地说是为了塑造公司的品牌形象，通过吸收高校的专业学术理念提升自身的经营管理。
新的寿险公司接二连三
据了解，截至目前为止，辽宁保监局共批准了大地和中华联合两家财险公司在辽宁设立分公司。而面对巨大的市场“蛋糕”，新的寿险公司入沈的脚步也出现了明显加快的趋势。
进入7月份以来，国内多家寿险公司突然间在沈阳变得异常活跃。7月6日上午，民生人寿在中韩大厦召开新闻发布会，宣布其正式开始筹建沈阳分公司；7月17日，太平人寿高层人士齐聚沈阳，部署下半年工作。另据了解，另一有外资参股的中资保险公司沈阳分公司筹备工作也已经进入尾声，预计不久之后，将会向沈阳的消费者提供其颇具特色的保险商品。很显然，下半年之后的沈阳保险市场的竞争无疑会更加激烈。与以往不同的是，大打“价格战”，互挖“墙脚”等方式不再作为竞争的主要手段。对于未来的沈阳保险市场，各家保险公司都将“品牌”作为制胜的法宝，形成业务互补，锁定不同的客户群，也就是说，每家保险公司的头顶都将各有一片天。
新闻分析业内人士：辽沈保险市场的增量诱人来自省保监局的统计数字显示，2003年，我省实现保费收入183.3亿元，同比增长19.9％。摆在各大保险公司面前的是，一方面市场份额不断被外来竞争者瓜分，另一方面保险市场空间很大。数据显示，在发达国家，平均每个人的保费投入要占到其储蓄额度的40％，而目前沈阳市民的保费收入与存款总量比例之间还有几十倍的市场空间。
省*：消费者将得到更全面的保险服务采访中，省*的有关人士表示，新的保险公司进入沈阳市场后，市场竞争无疑会变得更加激烈，这将会改变原有的几大保险公司垄断市场的格局。但总的来看，竞争加剧后，各公司会更致力于提升服务水平，推出新的保险品种，在各保险公司求得自身发展的同时，省城的消费者也将得到更全面的保险服务。
专家：精心布局打响全方位争夺战
明年起，外资将被批准进入沈阳的保险市场。无论在经济实力还是管理水平方面，外资保险公司的优势都是非常明显的。
生命人寿沈阳分公司筹备组组长，同时兼任多家大学客座教授的李秋率先在国内提出了“保险竞争已进入后营销时代”的概念。采访中，他表示，届时，竞争将不再是中国保险业内资公司的竞争，而是发达国家先进的管理理念、先进的技术、成熟的运营机制和优质的服务手段，与发展中国家相对落后的管理之间的竞争，后营销时代需要保险公司的产品更合理，费率经算更准确，目前，各家都在精心布局，希望能够在更大程度上占有市场，这样一场拼争是真正实力的较量。
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