“营销是一座冰山的话,推销便是冰山上浮出水面上的那一块,仅是冰山一角”这句话怎么理解？
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发布时间：2022-04-23 02:00
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热心网友
时间：2023-10-10 22:35
营销是一座冰山的话，推销便是冰山上浮出水面上的那一块，仅是冰山一角”理解这句话：推销只是营销的一种手段；营销是种过程，而推销则是种方式，是为实现营销的目的而服务的。推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售，营销的目的当然也是如此，所以两者的落脚点是一样的。
如果把营销比作一座冰山，推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的顶点是尽可能多地实现产品的销售，可是这座冰山容易融化，如果做不好，山尖就没那么高，推销的目标就实现不了。因此，必须踏踏实实地做好营销的每一项工作，才能实现推销目标，否则推销的目标不可能实现，或者仅仅成为纸上谈兵。
推销：推销的活动内容是引发刺激，强化对方的需要，从而使对方产生购买行为，销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。
以产品为中心，只推销自己的产品；以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，是一种由内向外的思维方式。总结下来就是给客户我们想要的，推着客户去购买营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就销售什么。
这是一种由外向内的思维方式。营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和永续经营。
