应收帐款的全面管理理论出处?
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发布时间：2022-04-23 21:09
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热心网友
时间：2022-07-03 19:33
应收账款管理(Accounts Receivable Management)是指在赊销业务中，从授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。
贷款融资
应收账款可以用于企业的流动资金贷款的基本条件，根据其大小及应收下游企业性质可以向银行申请流动资金贷款，用于企业的扩大经营与生产。
扩大销售
在市场竞争日益激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。赊销对顾客来说十分有利的，所以顾客在一般情况下都选择赊购。赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
减少库存
企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。
热心网友
时间：2022-07-03 20:51
为什么企业会有应收账款，无外乎以下原因：①以往销售惯性使然，老客户习惯了先拿货后付款；②客户有绝对的话语权，客大欺店，得罪不起；③由所处行业上下游的业态决定，一环套一环，源头不变，后端无法变；④行业竞争的态势使然，单个企业只能随大溜；⑤企业自身希望通过赊销抢占市场，扩大市场份额。
（一）应收账款居高不下的原因
企业应收账款居高不下的原因有：
（1）无节制地市场扩张，萝卜快了不洗泥；
（2）宽松的信用*与合同条款，收入扩张，坏账也扩张；
（3）产品交付有瑕疵，而且未给客户解决；
（4）为应付考核或粉饰报表提早确认收入，实际上债权尚未确立；
（5）编制虚假销售合同，无异于会计作假确认虚假债权；
（6）对客户资信缺乏调查；
（7）清欠不得力。
（二）应收账款管理内容解析
企业应收账款管理内容包括：
（1）对客户进行信用评级，确定给哪些客户赊销，规定账期；
（2）进行账龄分析，跟踪客户的资信情况，到期催收；
（3）制定信用*，鼓励客户提前还款，或者寻求保理融资，让应收账款尽早变现；
（4）出现逾期时，启动法律手段保全债权；
（5）制定坏账计提办法；
（6）动态调整客户信用评级。
（三）主营业务收入与应收账款——经济下滑之风向标
经济下滑之际，会计报表上有两个风向标式的科目：主营业务收入与应收账款。因商品卖不动，前者会降低；因货款收不回，后者会上升。这两个科目的反向运动又必然带来一个后果，经营活动净现金流量下降。说白了，企业会缺钱。经济低迷，如同市场进入冬天，企业准备好棉衣了吗？能捱过去的，就是凤凰涅槃。
（四）海尔的现款现货*
海尔强推现款现货实现零坏账目标。除家乐福、麦德龙等信用等级较高的大卖场，海尔很少给予客户信用账期。做此流程再造，海尔头几个月销售下降很厉害，但张瑞敏未因此松口子。与商户僵持数月后，订单还是来了。一旦商户认可，现款现货的价值凸显，海尔在竞争中占据了主动。现款现货是胆识，也是远见。
（五）应收账款管理需步步为营
应收账款管理都管什么呢？放纵它是为了扩大销售，收敛它是为了少占资金，催讨它是为了避免损失。就像既要开笼放雀，又要雀儿不离手心，应收账款的存在十足就是矛盾的统一体。它的管理可分三个阶段进行：
（1）事先制定信用*，不让未来局面失控；
（2）事中进行账龄分析与过程控制；
（3）事后催收。
关键在事前。
（六）如何做客户信用评级
企业如何做客户信用评级？
A类客户：知名企业、上市公司、大型国企或与企业有持续业务往来且信用良好的重要客户。
B类客户：与企业有长期业务往来且一贯能按期还款的客户。
C类客户：与企业有业务往来，但偶有拖欠的客户。
D类客户：信用不佳的老客户或不了解背景的新客户。
对于C类、D类客户，不适宜给予信用额度。
（七）应收账款管理要从源头抓起
应收账款管理是个永恒的话题。应收形成后的信用评级、催收策略只是事后手段，能起的作用有限。应收账款质量的高低更多取决于源头的赊销*与对销售人员的激励*。赊销*最应该做的是把信用不高、实力不强的客户排除在赊销范围之外。激励*应以回款为先决条件，销售人员则是回款的第一责任人。
