急!!!一份室内专业大学生的创业计划书~~~
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发布时间：2022-04-23 22:45
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热心网友
时间：2023-09-18 21:35
致所有有装饰需求的消费者;
我叫XX,今年XX岁,来自于重庆市巴南区南彭镇天台山村2社,目前住在重庆市渝中区国际村44号.我曾是北京业之峰装饰公司的一名业务员,有感于目前重庆家装市场的混乱,行业从业人员素质参差不齐,很多消费者在选择装饰公司以及具体的服务人员时非常的困惑. 遵着优胜劣汰的市场规律,遵着持续诚恳的付出终将获得回报的成*则.为了降低消费者选择的风险.节约消费者宝贵的时间;为了降低优秀企业的营销成本,让优秀设计师,项目经理等个人可以更轻易的胜出;也为了给自己谋取一点利益.我,还有几个朋友,决定于5月24日开始对重庆家装市场着一个全面,深入的调查,调查分为两个阶段:第一阶段时间为5月24日至7月9日,调查对象为已经装修好了的消费者,调查的内容我们正在完善之中,我们希望通过这个阶段的调查找出那些真正优秀的企业及个人.第二阶段时间为7月12日至7月23日,我们将会拜访那些口碑好的企业及个人,还有相关的管理部门.通过这次拜访,我们希望可以了解他们更多的情况,
在完成了以上的工作后,我们将成立一个咨询公司,愿意给我们机会的消费者,我们将站在他们的立场上,根据他们的具体情况给一个专业的建议,然后按他们的要求,推荐相应的公司及具体的服务人员.{这一环节我们会收费,具体的收费方式,收费标准我们将征询消费者及有关部门专家的意见,到时予以公布}
为了保障消费者,优秀企业及个人,还有我们自己的长远利益,我们将制定非常严格的进出制度,还会将监督电话以及我自己的行动电话向消费者公布,对于消费者投诉或推荐的企业及个人,我们将结合实际的调查,根据具体情况,不定期的淘汰不合格的企业及个人,定期接受新的优秀企业及个人.
以上就是我们的想法,为了避免只想不做或者是拖延等情况的发生,所以向大众公布我们的计划,另外,也有推销自己和向大家求助的意思,由于我们经验,能力,人脉,资金的欠缺.为了把这件事做好,我们希望消费者以及业内人士给我们一些帮助,一些建议,例如:两个调查阶段调查表的具体内容,如果要进入小区调查应做好那些准备工作,我们还可以为消费者做些什么等问题,还有其它很多的问题.无论是心理上还是行动上支持我们的朋友,都先在这里说声谢谢,我的电话是XX. 电邮:xx
最后,真诚的祝愿所有消费者一切都好,祝愿那些真正为消费者着想的企业及个人一切都好!
真诚的XX
2008年X月X日
热心网友
时间：2023-09-18 21:35
安兴装潢设计有限公司创业
商业计划书
二○○五年四月二日
一、目录
一、目录 ……………………………………………………………………………1
二、背景/ 摘要 ……………………………………………………………………2
三、关于我们 ………………………………………………………………………2
（一）公司简介 …………………………………………………………………2
（二）产品/ 服务…………………………………………………………………2
四、行业概述和目标顾客……………………………………………………………2
（一）竞争 ………………………………………………………………………2
1、 外来进入者…………………………………………………………………2
2、 内部进入者…………………………………………………………………2
（二）供应商分析 …………………………………………………………………3
（三）市场规模及行业发展………………………………………………………3
（四）市场细分和目标顾客………………………………………………………3
五、PEST & SWOT…………………………………………………………………3
（一）PEST…………………………………………………………………………3
1 、*环境……………………………………………………………………3
2 、经济环境……………………………………………………………………4
3 、社会环境……………………………………………………………………4
4 、技术环境……………………………………………………………………4
（二）SWOT…………………………………………………………………………4
1 、强势…………………………………………………………………………4
2、 弱势…………………………………………………………………………4
3 、机会…………………………………………………………………………4
4 、威胁…………………………………………………………………………4
六、竞争战略和商业模式……………………………………………………………4
（一）差异化战略……………………………………………………………………4
（二）半虚拟制造模式………………………………………………………………4
七、管理团队……………………………………………………………………………5
八、财务报告……………………………………………………………………………5
（一）预计第一～第三年资产负债表………………………………………………5
（二）预计第一～第三年损益表……………………………………………………5
九、尾声…………………………………………………………………………………5
（一）注意事项………………………………………………………………………5
（二）作者……………………………………………………………………………5
二 、背景/摘要
近十年来，世界*环境总体平稳、安定，全球经济也进入一个长期稳步发展的时期。我国GDP以每年7%—8%的增长速度健康发展，全国人民生活水平日益提高。在这样一个大环境下，人们对衣、食、住、行各方面的要求也日益提高。因此，特别在最近三四年，全国各地的房地产、旅游等行业空前膨胀，创造一个又一个新高。
凯里——坐落在我国西南部贵州省东南地区的一座省级重点发展城市，是贵州省黔东南苗族侗族自治州州府。随着西部大开发战略的进一步深入实施，该市经济得到迅猛发展，以民族特色为主的旅游业推波助澜，房地产空前开发。这一大良好的经济背景正是各种新兴行业发展的好时机，同时，对他行业的发展也提出了更高的要求，以满足经济进一步发展的需要。顺着这股经济潮流，在这片山水如画的美丽城市开创事业在不久的将来必大有发展潜力。
目前，装潢设计、装修在凯市尚没有正规、专业的行业服务机构，多年来整个城市的装修作业全靠农民工凭借手工技艺完成，不成规模。各个民工装潢队伍几乎没有自己全权完成的施工设计图，而是通过相关书籍照搬抄用他人发表的作品，很难真正满足顾客个性化需求，不能形成自己的品牌形象和顾客忠实度。因此，装潢市场四分五裂，东零西散。所以我们选择进入装潢设计、室内外装修这一行业，加入到建设西部的队伍之中。现拟定此商业计划书作为创业计划，以求明确创业行动和目标，并借此欢迎有兴趣的投资商加盟。
三 、关于我们
（一）公司简介
安兴装潢设计有限责任公司为合伙企业，由三至五个股东出资，注册资金100万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。地址选定凯里商业中心大十字——北京东路188号。
（二）产品/服务
为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。
四、行业概述和目标顾客
（一） 竞争
1、外来竞争：
目前，凯里市内尚未有一家正规、有规模的从事装潢设计、装饰企业，从某种意义上说，这块市场还处在空缺状态，进入壁垒非常之低，相邻的雷山县、麻江县、黄平县也面临同样的情况，队伍零散，综合能力极其有限，在未来三年内不可能大量扩张。省城贵阳最大的同行企业贵阳装潢有限公司的规模在贵阳市场已经忙得不可开交，市场明显供不应求，在未来近几年也不可能进军凯里，所以，在将来的三至五年，凯里市场的格局不会被外来势力打破。
2、内部进入者：
掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。
综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。
（二） 供应商分析
装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。相邻的雷山县森林资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果凯里材料市场缺货，可以到贵阳采购（乘长途汽车从凯里到贵阳市中心需要时间大约两小时，来回路费70~100元/人）。
（三） 市场规模及行业发展：
凯里市最近五年每年平均新建住宅面积大约312万平方米，预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。
（四） 市场细分和目标顾客：
按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。
1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。
2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。
4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
五 、PEST & SWOT
（一） PEST
1 、*环境：
全国*稳定，在西部大开发战略的指引下，贵州*省*颁布诸多文件，鼓励非公有制经济以及中小企业的发展。各级市、县*有关部门制定多项*，通过各种优惠措施，积极招商引资，兴办企业，大力发展少数民族地区非公有制经济。企业除了享受国家西部大开发所得税“三免两减”的优惠*，还可申请享受凯里市对针对企业、企业投资人、企业职工等各项优惠*。
2 、经济环境
经济发展速度：由于地理、历史原因，凯里市当前的经济增长速度偏低于全国平水平：近三年该市GDP增长速度约为：2002年：5.3%，2003年：5.8%，2004年：6.4%。但可以看出，总体经济水平呈明显上升趋势，而且发展速度逐年增快。人民生活水平日益提高。
2004年凯里市城区居民全年人均收入9600元，比2003年增长5.6%，个人可支配收入7800元，比2003年增长5.7%，消费水平大副提高，比2004年增长7.1个百分点。恩格尔系数38.0%。
3 、社会环境
凯里市城区常住人口38万，人均居住面积39.3平方米，随着各个工业园区的发展和工商业进一步繁荣，城市化进程仍将继续加大。预计2015年，凯里城区常住人口将突破45万，加之旅游业的不断发展，全市对住房面积和住房条件的需求将跳跃式的扩大。
4、技术环境（装潢设计、装修专业人才，机器设备、网络技术）
目前凯里市内本行业从业人员大约70~90人，除了刨木机等基本的机器设备，安装、组合等作业流程全靠传统的手工技艺完成，做工精细但效率低下。全市装潢设计专业人才奇缺，少数的设计人员都是“自学成材”，掌握知识不足，综合素质不高。计算机、网络发展水平总体偏低，但正处于迅速膨胀时期，计算机观念深入人心，孕育着电子商务的萌芽并促进虚拟经济悄悄成长。
（二） SWOT
1、强势：
` 专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。
2、弱势：
管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理。
3、机会：随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。
4、威胁：
发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。
六 、竞争战略和商业模式
（一） 差异化战略
通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。
（二） 半虚拟制造模式
全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。
七 、管理团队
董事长兼总经理：陈昌智，河海大学商学院毕业，管理学学士，在校期间主修会计学，学习《生产与运作管理》、《组织行为学》、《人力资源管理》、《管理经济学》等管理学课程。
副董事长兼设计部经理：陈赞华，贵州民族学院美术系装潢、广告设计专业毕业，学士学位，荣获多项设计奖，四年工作经验。
副董事长兼工程部经理：*，高级工程师，十二年工作经验，参加过百余项的装潢工程建设，建立了庞大的业务关系网。
市场营销部经理：王胜拓，河海大学商学院毕业，管理学学士，在校主修《市场营销管理》、《服务营销》等课程。
财务负责人：宋涛，河海大学商学院毕业，主修会计学。
柏广生，河海大学商学院毕业，主修会计学。
八 、财务报表
预计第一～第三年资产负债表（略）
预计第一～第三年损益表（略）
九 、尾声
（一）意事项：本计划书文中引用的部分数据是根据实际情况做的估计，不是官方数据，准确度不保证。
（二）作者：
