开家具连锁店要做好哪些策划
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发布时间：2022-04-23 10:00
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时间：2023-05-18 11:09
快速开店首先解决的是资金的问题。资金凑齐后，也要为下一步的开店做了一个整体的计划，主要分为三个阶段：第一个阶段联系上游厂家和经销商，解决产品问题;第二阶段是如何迅速开店;第三阶段是如何盈利的问题。其中，第二阶段是重点。
迅速开店的秘诀
如何才能迅速开店，形成对市场的影响?第一步，在主营区域(也是当地经济最繁华的区域)迅速扩张，建立整个连锁店的旗舰形象店，这一步也是连锁店是否能成功的基础。第二步，在旗舰店开业的同一时间段内，在该区域迅速开另外2家标准店，吸引消费者眼球。第三步，复制主营区域的开店模式，在其他区域迅速扩张。
第一步开旗舰店。对于旗舰店，选择在当地地段好、人流量大的区域开，也作为整个连锁店的形象展示店。关于旗舰店的标准，有五条要求：1,在选址上，首选客流量较大的地方，其次选择在大型酒店或者美食街附近，同时店铺门口要方便停车;2,在门面选择上，选择面积在200㎡左右、门头显眼的店铺，同时，店铺的形象招牌注意不能被大树等遮盖物挡住;3,店内设施方面，选择合适的展柜，力求保持一致，且成本保持在一定范围内，发挥规模效应，在展柜供应商的选择上，尽量选择口碑好、质量好的，因为烟酒店的形象和展柜的好坏都直接影响到该店的运营;4,在产品结构上，产品品牌和品类必须齐全，能够充分满足消费者需求;5,旗舰店内销售人员必须经过统一培训，无论是谈吐、妆容和着装都必须保持一致，给消费者树立良好的店铺形象。
第二步，在旗舰店装修开业后，在该区域附近另外一个人流量较大的社区和商业中心附近迅速开了两家面积在50-100㎡左右、辐射范围在2km以内的店。由于在该区域内已有旗舰店，所以这两个店主要走销量，负责周边区域的销售和配送。为了适应消费者的消费习惯，制定了相应的配送环节和流程，比如每个店内都有负责配送的人员车，保证在承诺范围内送货上门。此外，在开业时，为了吸引消费者，不仅高调开业，还邀请地方领导致辞、媒体报道，同时针对消费者举办优惠促销活动，比如降价促销、买一赠一、进店有礼、免费成为店铺VIP等。
完成了前两步，接下来的第三步就是复制模式，迅速开店。为了既节约成本又有影响力，根据当地行政区域划分，分区开店。具体来说，第一，选址标准必须是在沿街，同时距离目标消费者较近。第二，在店内设计上，保持简约大方、有质感的风格，保持店内整洁，店内销售人员要求着装、服务统一。
灵活调整，实现盈利
如何让开起来的连锁店盈利是第三个阶段。在迅速开店的同时，也在关注着已开店铺的经营情况。在一定的经营周期内(如一年)，计划根据产品的销售情况置换销量最差的10%的产品。这样做主要有三个好处，第一，及时根据市场情况调整产品结构，更好地满足消费者需求;第二，有助于资金周转;第三，及时置换有助于减少不必要的成本，盘活其他产品。
