做机器配件的,参加展会有没有用?有什么展会推荐吗?
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发布时间：2022-04-23 13:26
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热心网友
时间：2023-08-16 01:29
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、工作量少，质量高，签单率高
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势--展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5、节省时间—事半功倍
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
会展是指会议、展览（Exhibition，Trade Show，Exposition，Trade Fair 或Trade Events等）、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。
狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动，目前国内会展产业链已经相当完善。
热心网友
时间：2023-08-16 01:30
仅供参考：
展会前
1．产品一定要透彻地了解公司的产品，包括很细节的部分，例如尺寸、材质以及产品的相关要求和物性对于产品的目录和宣传册要多准备些，尽量用全英文的，力求简单、精致，以吸引客人的注意和提高其对产品的兴趣。还可以刻录一些光盘，赠送给客人，别忘了在光盘的包装上注上自己公司的地址、联系电话、联系人等。说不定他们回国后再看看收到的光盘时，就会和你们联系的。另外，也可以将产品制作成小巧的模型，也能达到和光盘一样的效果。
2．提前联系要参加展会的客人并告之你们公司的馆号、摊位号等，也可询问下客人将在中国的联系方式，到时主动和他们取得联系。总而言之，把一切方便留给客人，而你自己却得做好一些烦锁的事情。
3．名片
名片相当于是和客人的见面礼，既能把你们自己推销出去又能获得客人的信息，一举两得。
4．合同
有些客人很注重合同，豪爽的话当场就会下单。不过，你得注意合同的条条款款必须详细详细再详细，把要考虑的都得考虑进去，特别是目前众人关注的汇率问题。
5．电脑
熟悉电脑，这样的话便于快速找到客人要看的资料等。
6．其它物品
相机：可以和客人留影作个纪念。
笔记本、笔、尺等都得带齐以备用，各公司可根据产品而准备必要的物品。
展会中
1．形象
穿着尽量得体些，给客人留下好的印象。保持微笑，树立自信。
2．观察
要细细观察客人，了解他们的所需，争取主动。客人提出的问题能逐一回答，如果你的英语口语不是很好的话，不要紧张，这时候你可以放慢语速与其交流，万一不行就拿出纸和笔跟其确认下。
展会后
会后即时整理有关客人的资料、名片、提出的问题等，常和客人联系，不一定每次都谈生意上的事情，也可以聊聊别的，以取得双方的信任增进友谊。
热心网友
时间：2023-08-16 01:30
看看同行都参加什么样的展会，能帮助您更直观地决策参加或不参加哪些，接下来，小编就根据您的公司业务性质，看看您的比较有名的同行都是怎么选择的。
以下表格来自近三年来的16次比较成规模的展会，共监测到了174次参展行为，百分比数据就是根据这个数据得到的。
序号
展会名称
开展时间
城市
参展数量
百分比
1
2009年中国北京国际工程机械展览与技术交流会
2009-11-03
北京
31
18%
本展会是本网站的推荐参加展会。
有以下的同行参加过本展会：
泉州鲤城明侨机械配件有限公司、泉州市永进机械配件有限公司、浙江宝佳利工程机械配件有限公司、振凯工程机械配件有限公司、永沛得工程机械配件（苏州）有限公司、福建国力重机工程机械配件销售中心、广山工程机械配件有限公司、广州凯迪工程机械配件有限公司、广州市天河区大观正野工程机械配件经营部、广州骏隆机械配件有限公司、广州市天河区住日机械配件经营部;
2
第65届全国汽车配件交易会
2009-04-24
宁波
28
16%
本展会是本网站的推荐参加展会。
有以下的同行参加过本展会：
玉环县金宝达机械配件厂、泉州鲤城明侨机械配件有限公司、泉美正宝机械配件有限公司、泉州鲤城东楠机械配件有限公司、泉州鲤城联发机械配件有限公司、福建省晋江市华龙机械配件有限公司、山东省蓬莱动力机械配件厂、泉州市闽强机械配件有限公司、晋江市凤竹五金机械配件制造有限公司、晋江市青阳跃新机械配件有限公司、福建晋江市沙透机械配件有限公司;
3
2010年上海国际汽车零部件、维修检测诊断设备及服务用品展览会
2010-12-08
上海
20
11%
有以下的同行参加过本展会：
玉环县金宝达机械配件厂、泉州鲤城明侨机械配件有限公司、泉美正宝机械配件有限公司、邢台市隆顶机械配件有限公司、诸暨市超安机械配件有限公司、瑞安市昌荣升降机械配件有限公司、泉州鲤城联发机械配件有限公司、泉州达泰科机械配件有限公司、宁波永灵机械配件有限公司、乐清市华隆机械本件厂、泉州市川机械配件有限公司;
4
第66届全国汽车配件交易会
2009-10-22
郑州
14
8%
本展会是本网站的推荐参加展会。本展会和第65届全国汽车配件交易会均属于同一个项目;
有以下的同行参加过本展会：
泉美正宝机械配件有限公司、福建省晋江市华龙机械配件有限公司、泉州市闽强机械配件有限公司、晋江市凤竹五金机械配件制造有限公司、晋江市青阳跃新机械配件有限公司、福建晋江市沙透机械配件有限公司、泉州市川机械配件有限公司、安平康利机械配件厂、石家庄丰威机械配件有限公司、哈尔滨晋商机械配件有限公司、福建省晋江市东石肖下连盛机械配件厂;
5
2009上海国际汽车零部件、维修检测诊断设备及服务用品展览会
2009-12-09
上海
11
6%
有以下的同行参加过本展会：
玉环县金宝达机械配件厂、泉州鲤城明侨机械配件有限公司、邢台市隆顶机械配件有限公司、诸暨市超安机械配件有限公司、泉州鲤城东楠机械配件有限公司、瑞安市昌荣升降机械配件有限公司、泉州达泰科机械配件有限公司、宁波永灵机械配件有限公司、乐清市华隆机械本件厂、瑞安市昌荣升降机械配件有限公司;
6
2010中国国际汽车零部件博览会
2010-09-25
北京
9
5%
有以下的同行参加过本展会：
泉州鲤城明侨机械配件有限公司、泉美正宝机械配件有限公司、邢台市隆顶机械配件有限公司、福建省晋江市华龙机械配件有限公司、宁波永灵机械配件有限公司、瑞安市罗凤风帆汽车配件厂、鲤城东楠机械配件有限公司、常州市武进湖塘鸿盛机械配件厂、石狮远兴机械配件有限公司;
7
2010年广州五金·家电·汽配展览会
2010-04-14
广州
8
5%
有以下的同行参加过本展会：
诸暨市超安机械配件有限公司、泉州市永进机械配件有限公司、诸暨市天翔机械配件有限公司、泉州市盈茂机械配件有限公司、泉州市伟顺机电设备有限公司、泉州市锦汽机械配件有限公司、泉州索力精密机械配件有限公司、泉州鲤城联发机械配件有限公司;
8
2011第十四届上海国际汽车工业展览会
2011-04-21
上海
8
5%
本展会是本网站的推荐参加展会。
有以下的同行参加过本展会：
玉环县金宝达机械配件厂、泉美正宝机械配件有限公司、邢台市隆顶机械配件有限公司、瑞安市昌荣升降机械配件有限公司、瑞安市罗凤风帆汽车配件厂、鲤城东楠机械配件有限公司、泉州鲤城黄石轻工机械配件厂;
9
2009第11届上海国际机床展览会
2009-07-15
上海
7
4%
本展会是本网站的推荐参加展会。
有以下的同行参加过本展会：
正河源机械配件有限公司、正河源机械配件贸易有限公司、上海海鹤机械配件制造有限公司、台州星林机械配件有限公司、盐山县聚鑫机械配件厂、昆山杰森数控精密机械配件有限公司;
10
2010第二十一届中国国际玻璃工业技术展览会
2010-06-04
北京
6
3%
本展会是本网站的推荐参加展会。
有以下的同行参加过本展会：
凯瑞琪玻璃机械配件有限公司、佛山市顺德区顺岳泰玻璃机械配件有限公司 、江门市鸿展玻璃机械配件有限公司、河北省新河县东千机械配件胶辊毛刷厂、北京广盛晶宝玻璃机械配件有限公司、佛山市海锐达机械配件有限公司、广东省佛山市顺德区新绿洲玻璃机械有限公司;
11
2009中国国际缝制设备展览会
2009-09-22
上海
6
3%
本展会是本网站的推荐参加展会。
有以下的同行参加过本展会：
吴江市亨达机械配件有限责任公司、泉州鲤城梅峰塑料机械配件厂 、宁波市鄞州新峰缝制机械配件厂、台州路桥建宏机械配件厂;
12
2009第二十届中国国际玻璃工业技术展览会
2009-05-13
上海
6
3%
本展会是本网站的推荐参加展会。本展会和2010第二十一届中国国际玻璃工业技术展览会均属于同一个项目;
有以下的同行参加过本展会：
凯瑞琪玻璃机械配件有限公司、佛山市顺德区顺岳泰玻璃机械配件有限公司 、江门市鸿展玻璃机械配件有限公司、河北省新河县东千机械配件胶辊毛刷厂、广东省佛山市顺德区新绿洲玻璃机械有限公司、上海倍靓玻璃机械配件有限公司;
13
2011中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会
2010-06-22
上海
5
3%
本展会是本网站的推荐参加展会。
有以下的同行参加过本展会：
无锡市玉祁纺织机械配件厂、阜宁县瑞丰纺织机械配件有限公司、乐清市锦江纺织机械配件有限公司、天津金瑞达化纤设备有限公司（安平县瑞达化纤机械配件有限公司）、无锡市求盛纺织机械配件制造有限公司;
14
2010第四届中国国际线缆及线材展览会
2010-09-21
上海
5
3%
本展会是本网站的推荐参加展会。
有以下的同行参加过本展会：
东莞新恩祥机械配件有限公司、威政机械配件有限公司、东莞市张力机械配件有限公司、上海泰饮机械配件有限公司、上海兰第尼机械配件有限公司;
15
第十届广州国际金属暨冶金工业展览会
2009-06-23
广州
5
3%
有以下的同行参加过本展会：
爱托力有限公司、东莞新恩祥机械配件有限公司、建和机械配件;
16
第十四届上海国际纺织工业展览会
2009-06-12
上海
5
3%
本展会是本网站的推荐参加展会。
