保险经纪公司可以代理人

发布网友 发布时间：2022-04-24 15:32

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热心网友 时间：2023-10-19 13:25

内地许多小伙伴对于保险代理人都比较熟悉，而对保险经纪人的概念还比较模糊

事实上，大家即使知道保险代理人这个职业，但是对于其真正的立场并不太了解，还有些误区

在欧美与中国，保险经纪人制度已经有上百年的历史，保险公司的大部分业绩都是由保险经纪公司、保险经纪人来完成的

近几年，保险经纪人制度逐渐在国内发展起来，大家对保险经纪人也开始认同起来

中国保险法中的官方定义为，保险经纪人是基于投保人（客户）的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位

保险代理人是指根据保险人（也就是保险公司）的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人

保险经纪人与保险代理人，谁更公立、更客观

保险经纪人是客户的经纪人，能提供的是整个保险行业的产品及横向比较

由于保险经纪人不隶属于任何保险公司，因此可以真实、公立、客观地去分析每家保险公司的产品优劣势，从而根据客人的需求在众多产品中去推荐最适合客人的产品

另外保险经纪人为了让客人选到最好的产品，通常都会将最适合的两到三款产品全方位地给顾客展示并比较其差异

保险代理人由于他们是拿保险公司的提成，也只能销售所在保险公司的产品，因此他必然要站在保险公司的立场去卖保险产品，其所代表的与维护的也是保险公司的利益，是保险公司的“代言人”

由于保险代理人只能提供所在保险公司的产品，则会片面地告诉客人本家保险公司产品的优势以及别家保险公司产品的弱势，事实上他们对别家保险公司的产品并没有很多的了解，只是想当然地认为人家的不好，即使明明知道别人的产品好，也掩耳盗铃，予以否认。保险代理人的这种横向比较只会让客人更加迷茫！从而给客人造成误选

综合的家庭方案该找保险经纪人还是保险代理人

一份综合的性价比高的家庭保险理财与健康保障方案是任何单一家保险公司的代理人永远也做不到，也不可能会去做的！

另外，到了后期服务时，如果客人想要变更资料或者索赔任何一家保险公司的产品：
通过保险经纪人购买，则只需要联络一位经纪人就可以了
而要是通过各家保险公司代理人去买，则分别要找三家公司的保险代理人

最后说到服务，有些客人会问到，通过保险经纪公司的经纪人购买产品如何保证后期服务呢？万一保险经纪公司倒闭了或者经纪人跳槽了找谁呢？

1) 事实上，的保险经纪公司跟保险经纪人也跟保险公司一样，都受到保险业监理会的监管，另外还有单独的保险经纪人协会

2) 如果保险经纪公司或者保险经纪人不为客人提供服务，跟保险公司的合作也无法进行，根本不可能在行业混！讲究的是契约精神，这些也是最基本的行业自律与监管，金融业监管的成熟度与透明度排全球前三的名气也不是吹出来滴

3) 保险经纪人由于处在整个的保险行业，因此对经纪人来说，就算离开了这家保险经纪公司，客人还是经纪人的客人，服务还是照常提供，或者无论什么情况下，客人也都可以找保险公司

4) 保险代理人也会面临更换保险公司，而一旦他离开这家保险公司，客人是属于保险公司的，那么保险公司只能委派另一位保险代理人去跟进这位客人！或者客人去拨打保险公司的热线电话，通过保队经纪公司签单也是一样的

5)  最后就是不可抗拒的生老病死，这一点来说保险代理人也同样会遭遇到,因此保险公司与保险业协会早有考虑，真到发生时，会替客人安排其他的代理人或者经纪人来服务

服务优势上

为了更好的给客人提供服务，保险经纪人常常会给客户提供一些额外的个性化服务，如行程住宿的安排等，而保险代理人则无此服务

因此，保险经纪人对客人终身服务在稳定性、公立性、综合性等各方面要比保险代理人高！

在英国，60%以上的财险销售是由保险经纪方来完成实现的。因此，各国对于保险经纪人的监督也是非常严格的。英国第一家保险经纪公司成立于1906年，并于1910年被英国*贸易委员会予以注册

1977年，英国通过了《保险经纪人法》。作为全球三大最为成熟的金融市场之一，对整个保险业的监管也是相当严格乃至苛刻的，加之曾做为英国的殖民地，许多的金融制度直接从英国延承

在德国，保险经纪人则有被保险人的"同盟者"之称，在个人保险业务方面，8%的业务量是由经纪人带来的，高于银行代销（5%）和保险公司直销（7%）

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