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什么是,返利,月返,季返,年返?怎么计算?

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热心网友

举例来说,某经销商的三项指标分别为200万元、300万元、500万元,完成任务后分别可以得到的返利比例为1%、3%、5%。对于该经销商来说,销售额从200万元只要增加50%即达到300万元,所得返利就能从2万元增加到9万元,其*力显然是非常大的。

为了尽可能完成300万元的销售量(扪心自问,该经销商认为,500万元的任务自己不可能完成,所以也不奢望),该经销商大肆向其他地区窜货,甚至不惜低价甩卖——暂时牺牲一点差价利润,只要能拿到这9万元返利,这一点牺牲也算得了什么呢!

营销厂长为了遏制这种窜货和低价倾销行为,对一些违规经销商以扣除返利相威胁,但根本没用。因为生产商的铺底货款攥在经销商手里呢,它根本就不吃你这一套。

热心网友

返利分为个人返利,团体返利,说直了就是回扣,目的是激励经销商更好把产品买空卖空.
算法根据公司和产品而定的,如果是快速消费品,那就采用月返,季返,有的公司还有周返,如果是耐用消费品通常会有售后服务的问题,所以其返利要定的长一些时间,可以用季返或年私家.
到底给多少,一般情况有两种,一是根据该经销商或是零销终端的营入额,然后从中分出不超过20%的返利,二是根据针对成熟产品来的,那就是实实在在的营利润总额,然后从中分出不超过30%的返利.

热心网友

付费内容限时免费查看回答制订原则

1.额度适宜的原则

返利要能促进销售,又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的**返利,而出让价格利润空间。

在一般行业中,返利利润空间一般要比价格利润空间大一些;而在白酒行业中则要小一些。

产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小,而产品在成熟期则要大。

制造商为一批商提供的返利利润空间比价格利润空间要大,为二批商提供的则小,甚至为零。

2.适时兑现的原则

返利要及时兑现,否则不但不能起到促进销售的作用,还可能打消经销商的积极性。

3.配套使用的原则

返利要和价格、促销等生成的利润空间配套使用,综合考虑。

4.激励与约束相结合的原则

返利要配合一些约束机制,如不许跨区销售、不许降价销售,否则减小返利利润空间,直到取消等等。

操作方法

1.兑现时间

返利一般以月、季、年为单位。月返利一般以销量为基础制订;年返利带有一定的分红性质,一般比较含糊,不同的经销商根据协议,可能会有所不同。对一批商多采用年返利,而对二批商多采用月返利。

无论是哪种返利,都应在规定的时间完成结算,否则会影响经销环节的积极性而产生抱怨。

2.制订标准

返利的制订标准要清楚,对不同的品牌、品种、数量、等级要制订不同大小的返利,不能含糊不清,要让经销商非常清楚地知道哪个产品、哪个品种有多大的返利利润空间。

例如,A品牌的新产品上市铺货阶段,月返利为10%,其中一批商和二批商按照4∶6分成;成长期,月返利为8%,其中一批商和二批商按照3∶7分成;成熟期间,月返利为5%,其中一批商和二批商按照2∶8分成;衰退期月返利为2%,其中一批商和二批商按照1∶9分成。

制订一批商和二批商的返利分配比例时,一要参照竞争品牌的情况,二要考虑现实性,三要考虑不良现象的生成,如窜货、低价抛售等。

3.兑现形式

不同经销商要制订不同的兑现形式

4.附带条件

为了防止返利成为“窜货”、“砸价”的支持力量,在制订返利时,一定要考虑加上一些附加条件。比如,对一批商不许跨区域销售,不许拖欠货款;对二批商要严禁降价销售,一、二批商要共同维护市场,不许违反制造商的规定等。否则,一经发现,皆按规定减小利润空间的让渡直至取消。

5.实施过程中要注意的问题

■返利制订的标准要松紧结合,高低有序。低层的返利要让所有经销商均能得到,高层的返利要让经销商经过努力才能达到。

■返利的大小要适中。快速消费品的返利应控制在价款的10%以内,一味追求扩大返利来刺激和维持销售,可能会挤占价格利润空间,使整个价格体系混乱,导致降价、窜货频繁发生。

■兑现返利要多样化。阶梯式返利可能导致降价销售或异地销售,为了杜绝这个问题,我们通常先预测经销商能得到的最高返利,然后以这个兑现标准为界限,在这个界限之下的返利以现金和产品形式支付;而在这个界限之上的,则换算成

非现金的非本产品的其他实物奖励。

■执行标准要严格。好多返利设计得非常好,但执行起来却大相径庭,这是我们必须要杜绝的。

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热心网友

很简单的问题。为了保护商品的价格体系,当刚上市时,价格可以订得高一点,当你销量达到一定量的时候,可以再还你一部分利润,这一部分利润就是返利。为了激励客户更好的销售,在你分别完成月任务 季任务 年任务时再给你的一部分返利被称为月返季返和年返
一般都是按销售总额的百分比来算的

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