P2P平台靠什么赚钱
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发布时间：2022-04-22 03:05
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热心网友
时间：2023-07-07 14:24
近日，多家P2P平台公布了2017年财务审计报告，据统计，2017年营收过亿的平台达到了33家，9家营收超过了10亿。
其中宜人贷、 拍拍贷 、陆金服、 微贷网 和 宜信 惠民5家平台营收超过了30亿，拍拍贷、微贷网、 你我贷 和小牛在线等13家平台净利润过亿。
额，这样的数据简直亮瞎我的眼，我研究 网贷 行业几年，都觉得有点震惊。我只能说，这些数据你只能参考参考，不要太当一回事。毕竟P2P行业赚钱，但不是每个都那么赚钱。
但话说回来，最近有非常多用户一直缠着我，要我讲讲P2P平台的收入来源。那今天我就给大家讲讲P2P平台的收入方式。
要了解P2P平台的收入方式，你首先要知道P2P平台作为信息中介，在撮合双方交易时大多是实行双向收费的，既向投资人收费，也向借款人收费。
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向投资人收费
在对投资人收费方面，有VIP会员费、投资管理费、充值提现费和债权转让费4种。
VIP会员费
投资人交了会员费成为VIP，就能得到专属于会员的服务，这种收费方式和大家看优酷视频开会员去广告类似。
P2P平台的VIP会员等级越高，能够得到的会员特权有提现费用减免、充值手续费减免、特定的标的、节日优惠券和私人客服等等。
比如红岭创投，成为VIP费用每年是180元，VIP会员可以享受王章专属客服服务、自动投标、债权转让和红币兑换等增值服务和权利。
投资管理费
投资人投标之后得到的收益，P2P平台按照比例收取。
仍以红岭创投为例，如图所示，它采用了用户积分等级的方式来确定投资服务费用，用户积分等级越高，投资服务费比例越低。
比如说如果投资收益为1000元，如果是最低级别的V1等级，那么投资服务费要收取1000*10%=100元。
充值提现费
大部分平台不会在投资人充值的时候收取费用，但是在提现的时候就收取一定的费用，有的是按提取金额比例来收，有的是按提取笔数来收。
以微贷网为例，请看下图，提现超过3笔之后，每一笔提现收取2元手续费，并且如果充了钱不投资又想把钱取出来的话，会收取0.5%的手续费。
债权转让费
如果平台提供债权转让的方式，那么债权转让的时候也会收取费用。债权转让是自己投资的标的中途转让给别人，让自己的资金提前回笼。
以投哪网为例，请看下图，它是以产品持有时间长短来确定债权转让费用比例的，比如持有3个月到6个月之间，如果转让价格是10000元，那么转让费用是1000*0.4%=40元。
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向借款人收费
在向借款人收费方面，P2P平台的手段有借款利息、VIP会员费、成交服务费、逾期罚息、充值提现费5种。
借款利息
不同平台不同产品的借款利息不同，平台会依据借款人的具体情况来确定借款利率。国家法律规定借款利率超过36%为高利贷，所以一般情况下正规平台会按照这个比例进行调整。
当然，也有很多平台向借款人收取的利息是远超36%的，比如P2P平台的资产端是现金贷类型的。
VIP会员费
借款人这边也是有VIP会员的，和投资人的会员类似，借款人成为VIP会员也能得到类似的会员权益，比如逾期可以垫付之类。
例如投哪网的VIP会员费是0到60元，对于VIP会员，逾期10天平台会为其垫付100%本金。
成交服务费
和投资人投资成功要收取一定比例的费用一样，借款人借款成功P2P平台也会收取费用。
例如下图中拍拍贷的借款手续费是借款成功之后会收取本金的4%，也就是说借了10000元钱，手续费得给400元。
逾期罚息
在借款人逾期还款的时候，借款人需要多交利息。
例如投哪网，如图所示，如果逾期还款每天要还4%的罚息，这部分罚息按一比一的比例分给投资人和平台。
充值提现费
有些平台可能要求借款人在提现的时候需要扣取手续费，这个费用和投资人充值提现费类似，有的按比例收取，也有的按提现笔数收取。
以上介绍了P2P平台的收入来源，每个P2P平台的具体情况不完全一致，而我想提醒大家的是，投资人的投资收益其实是P2P平台利润的一部分，P2P平台自己本身有实力有资金，才能给予投资人收益。
但大多数P2P平台现在的情况是赔本赚吆喝，采用互联网运营策略不断烧钱争抢流量扩张规模，我觉得那些能够在如此竞争激烈的环境下盈利的P2P平台是具备一定实力的。
在这里，我有一个业界还算认可的公式给大家参考：
30%的放贷利率-10%给投资人的收益-10%的逾期率-（4%-10%的运营成本）= 平台利润
从公式我们可以知道，其实一般正规平台本身的利润空间不大，而且竞争也激烈，加上监管趋言，所以，除了那些少部分能盈利的平台，大多平台在艰难生存。
所以投资的时候呢，需要明白投资得到的收益是有其客观*的，P2P平台要赚钱，投资者要利息，借款人要还息，对于给予超高投资回报的平台，我们思考一下它的平台收入状况，再反思能给予这么高投资回报是否合理，就能辨别这平台是否值得去投资。
