供零战略:供应商如何冲出零售商的货架包围
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发布时间：2024-08-26 23:31
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时间：2024-08-29 11:33
特价书说明特价书是出版社处理的库存书，大部分与新书无异，约10%的图书7-9成新，不影响阅读，如无缺页破损，售出不退货。查看详情>>内容简介在当前中国市场供零博弈的过程中。现代渠道的发展给供应商的资源配置、产品开发、营销组织、价格策略、品牌策略等各个方面带来巨大触动。《供零战略：供应商如何冲出零售商的货架包围》从全新的视角重新定义了供零关系。尤其是独树一帜的零售商角度，并详细分析了由于对供零关系的重新认识，而导致的供应商的资源投入，公司策略、品牌和产品开发、管理流程和方法。以及更加重要的营销管理工具的巨大变化。《供零战略：供应商如何冲出零售商的货架包围》将会为供应商提升与零售商合作中的赢利能力提供思想上和方法上的帮助。编辑推荐现代零售业管理和供零关系领域的研究学者，天津财经大学客座教授。曾分别任职于“家乐福”和“可口可乐”公司，拥有零售业和快速消费品行业双重的实战管理经验，并致力于现代零售业管理和供零关系的研究，曾在2005年首先提出了电器零售业管理模式转型，专业品类批发商以及建立于市场营销的交易营销（Trade Marketing）等理念。媒体评论供应商如何冲出零售商的货架包围供零战略 在当前中国市场供零博弈的过程中，现代渠道的发展给供应商的资源配置、产品开发、营销组织、价格策略、品牌策略等各个方面带来巨大触动。为了摆脱困境，供应商的现代渠道管理必须进行重要的变革。《供零战略》正是从这个角度，试图分析和重新定义供零关系的本质及未来趋势，为供应商改善现代渠道管理提供建议。 ——《销售与市场》杂志社社长、总编李颖生 《供零战略》从全新的视角重新定义了供零关系，尤其是独树一帜的零售商角度，并详细分析了由于对供零关系的重新认识，而导致的供应商的资源投入、公司策略、品牌和产品开发、管理流程和方法，以及更加重要的营销管理工具的巨大变化。《供零战略》将会为供应商提升与零售商合作中的赢利能力提供思想上和方法上的帮助。 ——嘉里粮油（深圳）有限公司小包装事业部总经理陈波 伴随连锁零售业的日益强势，我们必须同时考虑消费者利益及零售业角色！本书作者对这一变化进行了潜心研究，非常值得一读。 ——山东九阳小家电营销副总裁崔建华目录序前言第一篇 供零关系的本质是竞争
第一章 营销因素控制权的转移
第二章 富有经验的零售商不再出卖营销因素的控制权
第三章 零售商在供应商与消费者之间建立了巨大屏障
第四章 零售商挑起了对供应商的直接战斗
第五章 不可小视的零售商自有品牌的入侵
第二篇 力量对比决定了供零双方的利益分配
第六章 零售商主导了供应链的利润分配
第七章 被供应商忽视的力量
第八章 供应商必须决定是重点投资于消费者还是零售商
第三篇 从市场营销到交易营销
第九章 零售商是交易型客户
第十章 供应商不能满足于只为消费者提供价值
第十一章 供应商必须保持自身利益与客户利益之间的平衡
第十二章 交易营销从市场营销中的剥离
第十三章 供应商的现代渠道管理模式更新
第十四章 中小供应商的供零合作之路
第十五章 供应商应对零售业过渡阶段的策略结束语更多服务书摘在传统的供应链结构中，生产商无疑是供应链中的主宰者，他们以对消费者的研究和品牌的拥有为武器占据了供应链的核心地位，并视零售商为其产品的销售渠道，也就是营销管理中的营销组合4p之一。在这个阶段，生产商控制着整个供应链的运作，他们是供应链一切行动的发起者，渠道成员包括零售商都要听命于生产商的指挥。生产商们控制着产品组合、定价、促销和渠道的选择，那么生产商占有更多的供应链利润也是理所当然的，品牌管理和市场细分是生产商一直努力的方向。但是现代零售业的出现和发展却无情地终结了这一切，这是因为现代零售业有了传统零售业所没有的特质，这是供应商们所始料未及的。
正如第一章中提到的，现代零售业的连锁化发展，使零售商可以拥有庞大的销售规模，使他们有能力占领区域市场较大的市场份额。而且，随着零售业自身的竞争，现代零售业出现了集中化发展的倾向，也就是说在一个国家或者区域的零售市场中，排名在前几位的零售商占据了大部分的市场份额，那么这几个零售商就拥有了前所未有的实力。这时零售商在悄悄地改变着供应链结构，还是一样的供应链，但是我们发现供应链中的领导不再是生产商了，而变成了那些有实力的零售商。本来就处于供应链末端的零售商距离消费者最近，这简直使那些零售商们的规模力量得到成倍的增强，在巨大的市场份额的后面，是巨大的消费群体。而零售商们已经意识到这一点，他们开始站在供应链领导者的地位发言了。
