...的业务员,别人要统一或金麦郎的面不要康师傅的,你怎么把康师傅做进去...
发布网友
发布时间：2024-10-22 16:05
共4个回答
热心网友
时间：2024-11-10 01:22
要站在老板的角度去分析.
老板关注的是两点
1.是否好卖?
相信康师傅的知名度应该没有人不知道的.....所以根本不愁卖不出去....
2.是否赚钱
这点是最核心的...特别是小卖部或社区副食店小老板.更关注的是产品利润(即,卖一袋/桶康师傅能赚多少钱?卖一袋统一或金麦郎能赚多少钱?)
你家的产品再好,老板他自己又不吃.....可以说他卖什么消费者买什么,当然会有品牌忠诚度很高的顾客点名要康师傅.但如果老板没有,肯定会向其推荐其他牌子....这个90%消费者都会接受推荐,如果没有这个牌子可能10%的顾客会选择到其他店去买...也就是说,可能会流失10%的顾客
3.帮老板赚钱
从因不卖康师傅流失的那部分顾客晓之以理动之以情....相信肯定会接受,即便你的产品利润比较低.但一般也会象征性地进些.可能不会放到货架显著位置或不放货架上,只有当顾客点名要康师傅的时候,老板才会去拿....(如果老板实在顽固,可以在业务谈判前几天,派些'托"做下铺垫....)
4.在实现老板进货的情况下,想办法提高销量.比如.经常性的问候拜访,小礼品,什么的,维护客情.
如果店里允许,可以和达成老板陈列奖励等....关键是要用心去做市场....再达成铺货率的前提下,增加销量....
如果市场第一品牌都做不进去,.那业务水平确实值得怀疑了 ...
(备注;我以前曾做过白象方便面的市场业务..在南方,.白象市场影响力远不如康师傅.但在我负责的一个市场,康师傅的代理商他自己的店里都卖白象的产品;在部分学校甚至只卖白象方便面..).
热心网友
时间：2024-11-10 01:28
首先我会因势利导。以及对统一和今麦郎做一个深入的恰当的了解。当我作为一名康师傅的业务员，我不应该把自己的同行比下去，应当在老板的面前将统一与今麦郎的优点阐述清楚，已经在这个行业我们所竞争的激烈，但是因个人口味定夺，老板可能不喜欢我们康师傅口味的面，但是如今社会都在强调创新，换个思维那就代表持东西也应当多方面的调和，不应当只盯住一个，而且现在康师傅的领域范围极为广泛，我们也在做许多促销：可以是买面送饮料，以及买面可以给灾区捐款，康师傅与同行的竞争虽激烈，但终归不忘我们康师傅是在为这个社会的人民提供膳食，以及在力求不断改善自己，所以现在给你自己一个机会去尝试以下康师傅，也给康师傅一个展示自己的机会。 ：）
热心网友
时间：2024-11-10 01:29
找几个人，隔三差五去买康师傅，她没货就进叻
或者留几个产品，先让他卖，在雇人买，不就成了。。当然这里面钱自己讨，嘿嘿，时间稍微长一点就好了。
热心网友
时间：2024-11-10 01:22
自己先买
