得寸进尺效应理论
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发布时间：2024-10-22 04:19
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时间：2024-11-01 17:57
心理学揭示了一个有趣的理论，被称为得寸进尺效应，也称为登门槛效应。这个理论基于人的行为决策过程。在意志行动中，我们的目标往往是多元且复杂的。当我们面临多种选择时，往往会优先考虑那些简单直接的目标，因为它们更容易实现，也更符合我们的心理预期。
人们倾向于维护自身的一致性形象，即使面临超出常规的要求，也可能会为了保持这种连贯性而接受。这种现象源于人类的自我确认倾向，即我们倾向于维护自己的决定和行为与先前设定的期望相符。因此，如果要让他人接受一个较大的、难度较高的请求，策略上可以先提出一个小的、较易接受的要求，一旦这个小目标达成，对方就更可能在心理上为更高的要求打开门，这就是得寸进尺效应的运用。
总的来说，得寸进尺效应提供了一种影响他人决策的策略，通过逐步引导，让他人更容易接受逐步升级的请求。理解并利用这种效应，可以帮助我们在人际交往中更有效地达成目标。
扩展资料
一个人如果接受了别人的一个小要求，那么别人在此基础上再提一个更高点的要求，这个人也会倾向于接受。我们把这叫做“得寸进尺效应”．
